汽車行業“反內卷”打響關鍵一槍！
12月12日，國家市場監督管理總局發布《汽車行業價格行為合規指南（征求意見稿）》，標志著中國汽車行業價格監管進入新階段。針對近年來日益激烈的行業價格戰，《指南》提出了系統性的合規框架，旨在從源頭規范企業經營行為，維護公平競爭的市場環境。
眾所周知，近年來中國汽車行業“內卷式”價格競爭愈演愈烈。2023年以來，超過50個汽車品牌卷入價格戰，涉及車型超百款。曠日持久的價格戰也導致車企增收不增利、行業亂像不止、經銷商更是苦不堪言。
中國汽車流通協會數據顯示，2025年上半年，經銷商虧損比例已達52.6%，74.4%存在價格倒掛現象。這種惡性競爭不僅侵蝕企業利潤、削弱研發投入能力，更導致服務質量下降、消費者持幣待購等連鎖反應，嚴重影響了行業健康發展。
《指南》的出臺，是國家層面對“防止‘內卷式’惡性競爭”要求的具體落實。文件以《價格法》《價格違法行為行政處罰規定》為依據，為汽車生產、銷售企業提供了明確的行為邊界，既保障企業自主定價權，又劃定不正當競爭紅線，體現了監管的精準性和前瞻性。
專家解讀：新規為行業健康發展提供制度保障
從內容來看，《指南》主要分為五章28條，兩大核心要求明碼標價規則、交付時間明確告知。
具體包括細化汽車生產企業價格行為規范，明確了從整車到零配件生產、從定價策略到銷售行為各環節的價格合規要求；明確汽車銷售企業價格行為要求，聚焦汽車新車銷售環節，著力規范未按規定明碼標價、虛假促銷等突出問題；引導建立健全內部合規管理制度，指導汽車生產銷售企業構建系統化的內部價格合規管理體系，從源頭預防價格違法行為等。
中國汽車工業協會在解讀政策時指出，《指南》的發布恰逢其時。近年來，汽車行業“內卷式”競爭已嚴重影響到產業健康發展，破壞了正常的市場競爭秩序，導致行業整體盈利水平持續下滑。《指南》通過對汽車生產、銷售企業給予明確、具體、全面的指導和提示，幫助企業在經營活動中規避法律風險，從源頭促進合法合規經營。
中汽協特別強調，《指南》在多個關鍵領域作出明確規定：要求生產企業建立以生產成本為基礎、市場供求為導向的定價策略；尊重經銷商自主定價權，禁止價格歧視；規范“付費解鎖”等新型收費模式。這些規定將有力推動汽車產品“價格透明化”，維護產業鏈安全穩定，最終保護消費者的長遠利益。
乘聯會秘書長崔東樹則認為，《指南》的出臺對改善經銷商生存狀態具有重要意義。
當前汽車產業在轉型升級中面臨“內卷式”競爭加劇與價格秩序失衡的雙重壓力，經銷商虧損嚴重，渠道可持續經營能力受到侵蝕。與此同時，新能源汽車與智能網聯推動線上交易、平臺化經營等新業態涌現，價格標示不規范、價格欺詐、價格串通、非理性價格戰等問題更趨復雜。
崔東樹認為，《指南》從三個方面為行業帶來積極改變：一是針對“低于成本銷售”等九類低價傾銷行為給出可操作的識別與禁止清單，壓縮“以價換量”的灰色空間；二是明確尊重經銷商自主定價權，禁止價格歧視與強制壓庫，有助于理順產銷關系；三是引導企業建立價格決策、合同管理、內部監督等“六大機制”，將外部監管內化為企業治理能力。
“反內卷核心是保護整車企業上下游的利益，不能壓榨經銷商和供應商的合理利益。”崔東樹強調，經銷商是廠家的寶貴資源，必須建立風險共擔機制，縮短返利兌現周期，實施庫存熔斷與分級預警，才能真正改善渠道生態。
車企響應：積極擁抱合規新時代
政策發布后，汽車行業反響積極。多家車企表示將全力配合新規實施，推動行業競爭從價格戰向價值戰轉變。
比亞迪方面表示， “將以《指南》為指引，持續優化自身的價格管理和合規體系建設。我們承諾將嚴格落實規范價格競爭行為的要求，保障消費者的利益，堅決杜絕任何形式的價格欺詐和不正當競爭行為。積極發揮行業示范引領作用，與全行業同仁攜手共進，筑牢行業合規經營秩序，推動構建協作共贏發展生態，助力汽車產業高質量發展。”
北汽集團表示，集團始終堅守依法合規經營底線，將完善價格合規管理體系，將《指南》要求嵌入產品定價、經銷商管理、促銷推廣的全流程。嚴守公平競爭原則，堅決杜絕低于成本價傾銷、虛假宣傳等違規行為，規范明碼標價，保障消費者知情權。發揮產業鏈“鏈長”作用，帶動上下游伙伴共同落實合規要求，構建互利共贏的產業命運共同體。
與此同時，小鵬汽車官博發文稱，公司對市場監管總局研究起草的《汽車行業價格行為合規指南（征求意見稿）》表示高度認同與積極支持。小鵬汽車表示，將全面審視并持續優化自身的價格管理與合規體系，確保從產品定價到銷售服務的每一個環節都更加透明、規范。承諾將嚴格遵守明碼標價原則，保障消費者的知情權與選擇權，堅決杜絕任何形式的價格欺詐與不正當競爭行為。
奇瑞也在社交平臺發布稱：“反對價格戰及內卷式競爭，承諾讓價格在陽光下運行，反對任何擾亂行業健康生態的惡性競爭，讓競爭回歸價值創造本源。反對任何形式的價格欺詐和價格套路，共同維護良好市場生態。”除此之外，包括中國一汽、賽力斯、江汽集團以及零跑汽車等在內的多家車企也接連發文支持。
總的來看，《汽車行業價格行為合規指南》的發布，不僅是對當前價格亂象的糾偏，更是對中國汽車行業競爭邏輯的重構。當價格戰硝煙逐漸散去，行業將迎來從“量”到“質”的轉變契機。
短期內，《指南》將遏制惡性價格競爭，穩定市場價格體系，改善經銷商經營狀況。中期來看，新規將倒逼企業將競爭重心轉向技術創新、產品質量和服務體驗，推動行業整體轉型升級。長期而言，這將有助于培育健康的產業生態，增強中國汽車品牌的全球競爭力。
對消費者而言，更加透明、穩定的價格環境意味著購車決策將更加理性，售后服務更有保障。對企業而言，合理的利潤空間為持續研發投入創造條件，推動電動化、智能化技術突破。對行業而言，良性競爭生態將吸引更多優質資源投入，形成正向發展循環。
當前，中國汽車產業正處于電動化、智能化轉型的關鍵時期。《指南》為行業提供了清晰的規則指引。在規范中，中國汽車產業有望走出一條具有自身特色的高質量發展之路，為全球汽車產業變革貢獻中國智慧和中國方案，一個更加健康、有序、創新的汽車產業新生態正在加速形成。
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